ID Talks

Todos tenemos algo para decir

Octubre

A DISTANCIA!!!
13, 14 y 15 de Octubre de 09:00 a 12:00 hs


OBJETIVOS

• Capacitar conceptos de:
o Marketing
o Ventas Técnicas
o Liderazgo
o Inteligencia Emocional
• Acompañar la incorporación de conocimientos a través del coaching.
• Establecer metas anuales y tri anuales en el plano laboral y personal.
• Elaborar el plan de acción anual y tri anual laboral y personal e identificar FODA y sinergia entre ambos.


TEMARIO

  • El proceso de ventas
    Presentación del esquema tradicional del proceso de las ventas. Evolución del proceso de ventas. Proceso de ventas actual.
  •  ¿Vendo o me compran?
    Establecimiento de la diferenciación entre acciones de ventas o reacciones a los pedidos del cliente. Acciones vs Reacciones.
  • Escucha Activa
    Introducción del concepto de escucha activa como herramienta diferenciadora en el proceso de venta
  • Tipos de Clientes
    Marco referencial de las tipologías de clientes y sus rasgos particulares. Clientes: Dto. De Compras, mantenimiento, ingeniería, gerentes o propietarios.
  • Causas comunes de fracaso en las ventas
    Identificación de las falencias normales y personales en el proceso de ventas.
  • Prospección
    ¿Cómo buscar clientes? ¿Cuándo buscar clientes? ¿Por qué buscar clientes nuevos
  • Clasificación y Calificación
    Presentación y explicación del proceso BANT
  • Negociación
    Defensa de nuestra propuesta. Puesta en valor. Técnicas de negociación efectiva. Competencia.
  • Cierre
    Acción vs reacción. Técnicas de cierre según tipología del cliente.
  • Seguimiento
    La importancia del seguimiento en el proceso de ventas. El seguimiento como ventaja competitiva. El seguimiento como constructor de confianza.
  • Introducción al Marketing:
    ¿Qué es Marketing? Marketing para consumidores individuales vs Marketing para empresas. Entendiendo a la competencia. Estrategia de Marketing. Marketing Push – Pull. Marketing directo. Marketing relacional.
3 de febrero, 2021

Ventas Técnicas

¡Súmese a AADECA!

Ingrese a un ámbito de intercambio profesional, donde sus socios recibirán múltiples beneficios
como descuentos, becas, jornadas de actualizaciones gratuitas, entre otros.

Beneficios para socios